Asociación de
Gerenciadores de Seguridad
  Diplomatura de Formación Profesional para
Asesores y Vendedores de Seguridad
Certifica como Asesor de Seguridad Senior

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Próxima edición: Lunes 19 de Junio de 2017
 
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" El temario   
académico   
de la    
Diplomatura    
resulta    
clave para    
transmitir los    
conceptos de    
valor, calidad,     
diferenciación     
y ventajas    
competitivas    
de las    
empresas "    

 

 

Objetivos de la Diplomatura

Porqué hacer la Diplomatura

A quienes está dirigida

Acreditación como Vendedor

Temario a desarrollar

Disertante y opiniones

Metodología de instrucción

Qué se necesita para participar

Ventajas del MIX Learning

Opiniones de los cursantes

Modalidad Intensivo

Modalidad Regular

Modalidad Libre

Nómina de Asesores

Aranceles y forma de pago

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Diplomatura para Supervisores
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Programa de Estudio de la Diplomatura  
 

Clase 1

Crecimiento, Sustentabilidad y Estrategia Comercial
La gestión del crecimiento sustentable. La sustentabilidad como fuente de riquezas, del bienestar económico y social, del desarrollo y del crecimiento. La superviviencia empresarial. Crecimiento y Estrategia Comercial.

La función Comercial
Diferencias conceptuales entre el Marketing y la Venta. Evolución del marketing y sus herramientas. El Marketing como un proceso de doble sentido y la Venta como un proceso de sentido único. El Marketing Mix y Merchandising.

Clase 2

Conceptos estratégicos del Negocio
Estrategia. Estrategias basadas en Ventajas Competitivas y Valor Agregado. Estrategias Competitivas: a) Estrategia de liderazgo de bajo costo. b) Estrategia de proveedor del mejor precio. c) Estrategia de Diferenciaciación. d) Estrategia de Nicho de Mercado. Otras estrategias competitivas. Diez principios para idear estrategias de negocios exitosas.

Conceptos estratégicos de la Venta
La misión de las empresas y la venta. En qué negocio está la seguridad privada?. El secreto de la venta. Venta o compra?. El sujeto de la venta. Sólo venden las grandes empresas y marcas?. A qué se reduce la venta?. Cuándo se cierra una venta?. Modelo de las 5 ventas. De quien es el cliente?. El arte de vender productos tangibles y servicios intangibles.

El Mercado de la Seguridad
Ambito de la Seguridad. Estudio sobre el sector de la Seguridad Privada y Pública. Los números de la Seguridad Privada. Evolución, tendencias y transformación de la seguridad privada. Complementación tecnológica. El concepto ONE STOP. El mercado de la seguridad corporativa. El mercado de seguridad de puertas hacia adentro (indoor) y de puertas hacia afuera (outdoor). Las prestaciones stand alone y el control a distancia. Conocimiento del mercado y la competencia.

Clase 3

El proceso de la Venta - parte 1
El cumplimiento del Marketing Plan. El decálogo de un equipo de ventas. El modelo de las 5 ventas: las fases preparatorias de la venta: los primeros 8 pasos del proceso de la venta.

 

   
       
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Desarrollo Temático

Metodología de instrucción

Que se necesita para participar

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