Asociación de
Gerenciadores de Seguridad
  Diplomatura de Formación Profesional para
Asesores y Vendedores de Seguridad
Certifica como Asesor de Seguridad Senior

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Próxima edición: Lunes 27 de Noviembre de 2017
 
| Objetivos   |  Temario   |  Metodología   |   Que se necesita   |  Disertante   |   Acreditación   | Nómina de Asesores  |  Aranceles   Inscripción   |

 

" La   
venta de   
Seguridad   
es compleja   
y requiere   
de un manejo   
profesional   
mucho más   
desarrollado   
que el simple   
aprendizaje   
de técnicas   
básicas   
de venta "   

 

 

Objetivos de la Diplomatura

Porqué hacer la Diplomatura

A quienes está dirigida

Acreditación como Vendedor

Temario a desarrollar

Disertante y opiniones

Metodología de instrucción

Qué se necesita para participar

Ventajas del MIX Learning

Opiniones de los cursantes

Modalidad Intensivo

Modalidad Regular

Modalidad Libre

Nómina de Asesores

Aranceles y forma de pago

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Diplomatura para Directores
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Diplomatura para Supervisores
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Programa de Estudio de la Diplomatura  
 

Clase 4

El proceso de la Venta - parte 2
Las fases de la compraventa: los siguientes 3 pasos del proceso de la venta. La fase de post-venta. Las fases del perfeccionamiento de la venta: los últimos 2 pasos del proceso de la venta

Clase 5

La gestión de Ventas - parte 1
Sistema de Gestión de Ventas. Alcance: planificación, organización, dirección y control.

1. Planificación de Ventas: definición, Planificación Estratégica, Táctica y Operativa de Ventas. Estructura horizontal de la fuerza de ventas: vendedores propios, independientes, exclusivos y no exclusivos.

2. Organización de Ventas: Tipos de vendedores. Territorio de Ventas: zona geográfica, asignación de clientes, período de prueba en forma exclusiva y no exclusiva. Asignación por servicios y productos de seguridad. Segmentos y nichos. La búsqueda de contactos y entrevistas. Fuerza de Ventas. Métodos para definir la cantidad de vendedores. Cuotas de ventas. Tipos de cuotas. Como establecer la cuotas de ventas.

 

Clase 6

La gestión de Ventas - parte 2
Incentivos cualitativos y cuantitativos. Políticas de Liderazgo y Motivación. Técnicas motivacionales. Políticas de Remuneración e Incentivos: sueldo fijo, comisiones, remuneración variable, incentivos (premios/bonos) y prestaciones complementarias. Objetivos. Aspectos legales.

Clases 7

La gestión de Ventas - parte 3
Rentabilidad de los vendedores. Estructura vertical de ventas.
3. Dirección de Ventas.: personas y gestión planificada
4. Control en la Gestión de Ventas: Estadísticas, Información e Indicadores. Tablero de Control de Ventas: Indicadores de Eficiencia (Perspectiva Procesos Internos), Eficacia (Perspectiva Resultados Ventas), Efectividad (Perspectiva Cliente) y Rentabilidad (Perspectiva Financiera). Monitorear resultados: comparación entre el standard y el desempeño. Alertar desvíos. Aplicar medidas correctivas y preventivas.
La competencia. La ética en ventas.

   
       
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Desarrollo Temático

Metodología de instrucción

Que se necesita para participar

Disertante y Opiniones


Nomina de Supervisores

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